Como alguien que ha pasado más de dos décadas en la industria del cultivo de cannabis, he visto a innumerables nuevos cultivadores cometer los mismos errores críticos que pueden descarrilar toda su operación. Estos son los cinco principales errores que debes evitar:
- Ceguera normativa: Ignorar el panorama del cumplimiento normativo
La principal causa de muerte de las empresas de cannabis es la ignorancia en materia de regulación. No me canso de repetirlo: si no eres legal, estás acabado. Cada mercado tiene su propio marco normativo complejo que lo dicta todo, desde cuánto puedes cultivar hasta cómo diseñar tus instalaciones. No conocer a fondo estas normativas puede acarrear consecuencias devastadoras, como multas, cierres o el fracaso total del negocio.
¿Mi consejo? Conviértase usted mismo en un experto en cumplimiento normativo o contrate a un asesor jurídico que
entiende la industria del cannabis por dentro y por fuera. Las directrices normativas no son meros trámites burocráticos: son su hoja de ruta para saber qué es posible en su mercado específico. Cada estado y cada jurisdicción son diferentes, y lo que funciona en California no tiene por qué funcionar en Connecticut.
- Miopía financiera: Subestimación de costes y previsiones
Nuevos productores subestiman sistemáticamente la complejidad financiera de esta industria. Crean presupuestos que parecen estupendos sobre el papel, pero que se desmoronan en la realidad. ¿Mi regla de oro? Sé conservador en tus previsiones. Si tus estimaciones conservadoras funcionan, cualquier beneficio adicional es un extra.
Los costes inesperados te matarán: tasas de conformidad, actualizaciones de equipos, cambios normativos que exigen nuevos sistemas de extinción de incendios, retrasos en los plazos. He visto instalaciones millonarias convertirse en proyectos abandonados porque los empresarios no tuvieron en cuenta estas variables. No te limites a presupuestar lo que sabes; crea planes de contingencia para lo que no sabes.
Evita gastar demasiado en lujos innecesarios. Esa alfombra con logo tan chula para la sala de clones puede quedar muy bien, pero no genera ingresos. Céntrese en equipos e inversiones que optimicen directamente su rendimiento y maximicen los ingresos por metro cuadrado.
- Ingenuidad operativa: Simplificación excesiva de la gestión de instalaciones
Cultivo de cannabis es exponencialmente más compleja de lo que la mayoría de los nuevos cultivadores creen. No se trata sólo de cultivar plantas, sino de gestionar intrincados sistemas, personas y procesos. Esencialmente, estás dirigiendo una sofisticada operación de fabricación.
Las consideraciones clave incluyen:
- Elegir sistemas compatibles que se comuniquen eficazmente
- Selección de equipos de alta eficiencia
- Comprender la interacción matizada entre los distintos componentes operativos
Por ejemplo, el sistema de calefacción, ventilación y aire acondicionado debe soportar realmente la carga térmica de los sistemas de riego e iluminación, y no limitarse a cumplir un requisito básico de BTU. Desconfíe de los trucos de marketing sobre la eficacia de los equipos: las cifras deben traducirse en un rendimiento real de la planta.
- Mala gestión del talento: Contratar sin visión estratégica
La dotación de personal es el punto débil de muchas operaciones. No se trata de encontrar personas que sepan
cómo cultivar cannabis - se trata de encontrar miembros del equipo adaptables que puedan aprender, crecer y alinearse con su modelo operativo específico.
Evite estos errores de contratación:
- No se limite a contratar a cultivadores experimentados que se han quedado anticuados.
- No formar al personal para funciones únicas y aisladas
- Dar prioridad a la capacidad de las personas para aprender, adaptarse y asumir responsabilidades.
Los equipos con más éxito son multifuncionales, con miembros de diversas procedencias que entienden el cultivo de cannabis, la estrategia empresarial y la producción comercial. Mira más allá de la burbuja del cannabis: a veces los mejores conocimientos proceden de profesionales de sectores afines.
- Pensamiento de flujo único: Limitar el potencial de ingresos
Las empresas de cannabis más innovadoras no se centran sólo en la producción de flores o extractos. Crean múltiples fuentes de ingresos. Fíjate en marcas de éxito como Cookies, que se expandió más allá del cannabis para crear ropa y marcas de estilo de vida.
Tenlo en cuenta:
- Desarrollo de múltiples líneas de productos
- Explorar las oportunidades de la marca blanca
- Crear extensiones de marca
- Ofrecer servicios de gestión de instalaciones
El objetivo es explorar continuamente cómo puede generar más ingresos a partir de sus activos y conocimientos existentes. No se limite a preguntar: "¿Cuánta flor podemos producir?". Pregunte: "¿Cómo podemos maximizar nuestro potencial de negocio?".
Reflexiones finales
En
industria del cannabis recompensa la adaptabilidad, el pensamiento estratégico y el aprendizaje continuo. Estos errores no son sólo teóricos: los he visto destruir empresas prometedoras. Si conoce estos escollos, ya estará por delante de la mayoría de los recién llegados.
Recuerde, el éxito no consiste en tener la tecnología más avanzada o la mayor operación de crecimiento. Se trata de una implementación inteligente y estratégica que dé prioridad a la eficiencia, el cumplimiento y la generación dinámica de ingresos.
Casey Rivero
Especialista en servicios de horticultura
Casey Rivero es un experimentado profesional de la industria del cannabis con más de 20 años de experiencia, conocido por su trabajo en el desarrollo de modelos de cultivo eficientes y sostenibles con empresas establecidas en varios estados. Casey combina un profundo conocimiento de los motores del negocio con experiencia en el diseño de instalaciones, eficiencia operativa y soluciones comerciales. Su enfoque práctico de la planificación empresarial y la puesta en marcha de instalaciones le ha convertido en una figura influyente en el sector, con continuos avances en nuevas metodologías y conocimientos científicos.
Con una amplia formación en botánica y horticultura, Casey ha colaborado con fabricantes líderes en iluminación, nutrientes, suelos, software y sistemas de climatización, diseñando estudios para mejorar el rendimiento de los productos y optimizar los resultados de los cultivos. Apasionado de la educación, Casey dirige regularmente talleres y presenta en conferencias en todo el mundo.
