Auf die Plätze, fertig, wachsen: Wie Sie Ihrem Unternehmen Starthilfe geben und es zukunftssicher machen

Der Lichtexperte für den Gartenbau, Jörg Meyer-Brenken, Lead Account Manager für Cannabis bei Fluence EMEA, äußert sich offen über die Entwicklung des europäischen Marktes. "Alles geht viel langsamer voran, als wir erwartet hatten, als wir anfingen", sagt er. Dennoch rät dieser Lichttechniker "mit Ausbildung und Herz" den Züchtern, nicht selbstzufrieden zu sein. Mit über 80 EMEA-Cannabiskunden in mehr als einem Dutzend Ländern erwartet er eine rasche Veränderung des Marktes. Jetzt ist es an der Zeit, dass die Anbauer sachkundige und nachweislich erfolgreiche Partner finden, damit sie mit voller Kraft durchstarten und gewinnen können. Meyer-Brenkens Teamkollege Franz-Josef Sima, der letztes Jahr zu Fluence kam, kann auf mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung im Cannabisanbau und in der Beratung als Horticulture Service Specialist (HSS) für Cannabis bei Fluence EMEA zurückgreifen. Er stimmt zu, dass vielfältige, erfolgreiche Projekterfahrung einen Wettbewerbsvorteil darstellt. "Man kann von Pionieren lernen und von erfahrenen Leuten das beste Wissen erhalten", erklärt Sima. "Anbauer müssen sich schnell anpassen und die Herausforderungen der Einhaltung von Vorschriften und konstanten Produktionszyklen verstehen, ganz zu schweigen von den damit verbundenen Problemen im großen Maßstab." Landwirte, die auf Wachstum eingestellt sind, werden die Früchte ernten, indem sie schneller auf den Markt kommen und Qualität, Konsistenz und Erträge verbessern - was sich in einer schnelleren Kapitalrendite (ROI) und einem geringeren unternehmerischen Risiko niederschlägt. Jetzt ist es an der Zeit, sich zu fragen: Warum sollte man das Risiko für etwas weniger eingehen?

Überprüfen Sie Ihren Marktansatz

Die sich langsam entwickelnden Märkte gaben den Betreibern Zeit, zu scheitern und sich neu zu formieren. Mit dem Durchbruch der Legalisierung wird dieser Luxus verschwinden. Der Druck, die Lernkurve zu verkürzen und schneller und besser auf den Markt zu kommen, wird etablierte Züchter und Neueinsteiger zu neuen Ansätzen zwingen. "Viele Betreiber dachten, sie könnten die Erfahrungen aus dem Anbau von Gurken, Paprika, Kräutern und Tomaten kopieren, aber Cannabis ist eine andere Pflanze, und das ist ein Fehler", sagt Meyer-Brenken. "Auch der Versuch, unterirdische Anbaupraktiken zu skalieren, ist nicht zielführend. "Wir haben gesehen, dass Erstanbieter für eine begrenzte Zeit mit weniger Qualität und weniger Vorhersehbarkeit davonkommen können, aber am Ende bin ich mir zu 100 % sicher, dass eine einheitliche ganzjährige Produktion und eine stabile Versorgung, die sehr enge Produktspezifikationen erfüllt, der Schlüssel sein werden", sagt er. "Dies gilt insbesondere für medizinische Cannabisanlagen, aber wir werden sehen, dass dies auf den gesamten Markt ausstrahlt." Eine strenge Kontrolle der Betriebskosten (OpEx) von Anfang an und eine Gesamtbetriebskostenperspektive sind entscheidend, wie sich in Kalifornien gezeigt hat, wo HPS-Anbauer (Hochdruck-Natriumdampflampen) mit ihrem Business Case zu kämpfen hatten, als die Verkaufspreise fielen und die Energiekosten stiegen. Sima fügt hinzu, dass Landwirte, die auf dem grauen oder schwarzen Markt tätig sind, oft mit den Kriterien und der Einhaltung der Vorschriften nicht zurechtkommen: "Normalerweise verlassen sie sich auf Leute aus dem Cannabisbereich, wo nur wenige wissen, wie man alle Teile zusammenbringt: Pharmazeutik, Anbau, Anlagendesign und - was am wichtigsten ist - immer wieder konsistentes, hochwertiges Cannabis zu produzieren, das die Anforderungen erfüllt." Die Anbauer können Fehler vermeiden und von den bereits gemachten Erfahrungen profitieren. "Wie kann man einen schnelleren Return on Investment erzielen? Indem man sachkundige Personen an Deck holt", sagt Sima.

Von Erfahrung und Forschung profitieren

Bei ausländischen Unternehmen, die bereits auf dem europäischen Markt vertreten sind, bieten Teams mit Erfahrung auf mehreren Märkten große Vorteile. Fluence ist Marktführer für LED-Beleuchtungslösungen in den USA sowie in wichtigen EMEA-Märkten, darunter Israel, die Schweiz, Südafrika und Portugal. Die Hälfte der lizenzierten Hersteller in Portugal vertraut auf die Lösungen und Dienstleistungen von Fluence. In Israel liegt der Marktanteil von Fluence bei 85 %. Das Team von Fluence EMEA spricht 17 Sprachen und arbeitet mit regionalen Unternehmen zusammen, die ihre Vision und Mission teilen, um in Regionen wie dem Nahen Osten und Afrika vor Ort zu sein. Die Kunden profitieren von kurzen Reaktionszeiten, lokaler Lagerhaltung und einfachen Verbindungen zu Mitarbeitern in ihrer Zeitzone, die die Landessprache sprechen und die lokalen Regeln, Vorschriften und die Kultur verstehen. Laut Sima ist Fluence auch Teil mehrerer Konsortien und arbeitet mit führenden Marken und Forschern zusammen, wobei interne Fluence-Wissenschaftler in der weltweiten Cannabisforschung Pionierarbeit leisten. Von Spezialisten wie Sima bis hin zu Kundenbetreuern und technischen Teams erhalten Indoor- und Gewächshausanbauer umfassende Unterstützung, von der Saatgut-, Klon- oder Gewebekultur bis hin zur Blüte und Nachernte. Die Fluence-Forschung sorgt für bessere finanzielle Ergebnisse und verändert die Art und Weise, wie Züchter anbauen. Mit hoher Lichtintensität und verschiedenen Lichtspektren können Betreiber laut Meyer-Brenken ihre Produktion steigern, ohne die Anbaufläche zu vergrößern: "Wenn man in der Schweiz lebt, wo Grundstücke wahnsinnig teuer sind, kann man einfach mehr pro Kubikmeter anbauen, anstatt einen weiteren Quadratmeter hinzuzufügen.

Nutzen Sie umfassendes Fachwissen

Meyer-Brenken erklärt, dass zum Erfolg mehr gehört als der Kauf von LEDs: "Wir verkaufen Lichtlösungen und Dienstleistungen. Man muss wissen, wie man das Ganze konzipiert und wie man es dann einsetzt. Nicht nur die Lampen, sondern auch alles rund um den Anbau". Gute Landwirte werden ihren Weg finden, aber es kann ein Jahr oder länger dauern, sagt er. "Wir haben gesehen, dass sie mit unserer Hilfe einen Blitzstart hinlegen können. Sie schaffen den Einstieg in der Hälfte der Zeit, und das ist pures Geld, wenn man eine verkaufsfähige Charge hat." Das Fluence-Team geht in den Anbau, um alle Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und ihm zu helfen. Dazu gehören die Beleuchtung, aber auch Standardarbeitsanweisungen (SOPs) und fachkundige Einblicke in die zusammenhängenden Bedingungen der Anbaubedingungen, die für den Erfolg entscheidend sind. Das hört nicht mit dem Verkauf auf. In der HSS finden Landwirte und COOs einen Ansprechpartner und Verbündeten, um Herausforderungen mit Fluence-Experten zu besprechen und Wissen und Erfahrung durch Schulungen, Workshops und persönliche Gespräche zu teilen. Die Zugehörigkeit zu Signify, einem multinationalen Unternehmen, das seit mehr als einem Jahrhundert im Geschäft ist, stärkt das Vertrauen in Fluence bei Investoren und C-Level-Führungskräften. Sima erklärt, dass durch die Nutzung von tiefem, detailliertem Wissen und umfassender Erfahrung bei der Planung, dem Bau, dem Anbau und allen Facetten der Cannabisindustrie, einschließlich der Einhaltung von EUGMP, die Kunden von Anfang an alles richtig machen können.

Nutzung von Brancheninnovationen

Fluence ist leidenschaftlich bemüht, Wissen zu teilen und die Cannabisbranche voranzubringen. Durchbrüche in Forschung und Entwicklung werden vom Team aufgenommen, an Kunden weitergegeben und treiben interne Innovationen bei Produkten und Techniken voran. Dann wird das Wissen für alle veröffentlicht. "Das entspricht auch dem Geist von Fluence. Wir sind so dankbar, dass wir in dieser Branche arbeiten und Patienten und Anwendern helfen können, gute und sichere Produkte zu erhalten. Das ist die ganze Idee, dieser Geist, dass wir der Branche wirklich helfen wollen", sagt Meyer-Brenken. "Wir glauben, dass diese ganze Branche noch in den Kinderschuhen steckt, und wenn wir nicht teilen, werden wir die Entwicklung blockieren und nicht so schnell sein, wie wir sein könnten, wenn wir alle zusammenarbeiten. Wir haben versucht, hier mit gutem Beispiel voranzugehen. Was wir wissen, geben wir weiter." Sima fügt hinzu, dass sich die Verfahren für den Cannabisanbau zu einer Handvoll bewährter Verfahren kristallisieren, die den schnellsten, effizientesten und erfolgreichsten Weg darstellen. "Wenn man sich nicht dafür entscheidet, liegt man bereits unter der Qualität, die man erreichen kann. Best Practices für Qualität und Konsistenz sind immer die Kernbereiche, auf die sich Fluence konzentriert", sagt er. Ob es sich um Forschung, die Entwicklung neuer Produkte oder Innovationen der nächsten Generation handelt, Fluence arbeitet immer an der nächsten Sache. "Durch unseren offenen Innovationsprozess können wir unseren Partnern und Kunden gemeinsam versichern, dass wir bereits an der nächsten wichtigen Innovation arbeiten, die dem Premium-Cannabisanbau zugute kommt", sagt Meyer-Brenken. Egal, ob Sie ein etablierter Anbauer oder neu auf dem Markt sind, Sie können Ihren Betrieb mit bewährtem, wissenschaftlich fundiertem Fachwissen in Schwung bringen und zukunftssicher machen. Wird Ihr Unternehmen zu den Vorreitern auf dem europäischen Markt gehören?