Dans le dernier épisode de "Fluence Unfiltered", Lorrie Schultz, vice-présidente senior du marketing de Fluence, s'est entretenue avec David Cohen, PDG, de l'hypercroissance de l'industrie florissante du cannabis.
À mesure que le cannabis et ses produits dérivés se démocratisent, la demande exponentielle exerce une pression considérable sur les cultivateurs et les entreprises qui les fournissent. M. Cohen explique que "le rythme auquel [l'industrie] se développe et la quantité de capitaux qui affluent dans l'entreprise créent un scénario où il y aura beaucoup de succès rapides, mais aussi beaucoup d'échecs rapides".
"Lorsque vous êtes en hypercroissance, poursuit-il, les choses peuvent littéralement changer tous les mois, toutes les semaines, et vous devez être prêt à pivoter. Je ne crois pas qu'il existe un guide tout fait, mais je pense qu'il y a des principes de base pour développer une entreprise : la stratégie, le personnel et la capacité à s'adapter.
Non seulement les entreprises doivent se développer rapidement pour répondre à la demande, mais le vivier de talents du secteur - cultivé sur les campus universitaires et dans les fermes innovantes - doit évoluer pour approvisionner ces entreprises en expansion. M. Cohen explique que les attentes en matière de croissance dans l'industrie du cannabis ne sont pas soutenues par le vivier actuel de cultivateurs experts. "Il faut un très bon cultivateur [...] le défi consiste à trouver les meilleures personnes, à les rémunérer et à anticiper", a-t-il déclaré.
Selon M. Cohen, les producteurs finiront par aider d'autres producteurs parce qu'ils comprennent qu'une marée montante soulève tous les navires - une philosophie que Fluence reprend à son compte. "Les producteurs du monde entier sont engagés pour la même raison et avec la même passion. Et ils veulent tous réussir. Fluence veut apporter des réponses. Non pas une entreprise remplie d'experts qui ont réponse à tout, mais un réseau de connexion d'organisations et un écosystème qui peuvent tous s'aider mutuellement à s'améliorer."
M. Schultz aborde ensuite l'éléphant dans la salle de culture : les licences et la réglementation. Sujet crucial qui affecte chaque cultivateur, l'octroi de licences est une partie importante des premiers jours d'un cultivateur et un obstacle que Fluence s'est adapté pour soutenir. M. Cohen ajoute : "Il ne s'agit pas seulement de l'autorisation de cultiver, de traiter, pour un dispensaire ... cela va jusqu'à l'échelon local. Il faut aussi s'adresser à la commune pour convaincre l'électricien de délivrer un permis. Beaucoup de choses peuvent mal tourner".
Selon Cohen et Schultz, l'écosystème des professionnels de l'industrie du cannabis survivra, se développera et prospérera en s'appuyant les uns sur les autres.
"Le succès est plus rapide lorsque j'ai autour de moi des gens qui sont bien meilleurs que moi, et il est plus lent lorsque j'attire des gens dans des rôles qu'ils ne devraient pas occuper", explique M. Cohen.
Regardez la vidéo complète
ici pour en savoir plus sur Cohen et Schultz, qui expliquent comment la planification du changement, la constitution d'équipes efficaces et le renforcement du réseau de l'industrie permettent de créer des entreprises de cannabis résilientes et à forte croissance. Pour voir le premier épisode et les prochains épisodes de " Fluence Unfiltered ", abonnez-vous à la chaîne YouTube de Fluence
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