En el último episodio de "Fluence Unfiltered", Lorrie Schultz, vicepresidenta sénior de marketing de Fluence, se sentó con David Cohen, consejero delegado, para hablar del hipercrecimiento del floreciente sector del cannabis.
A medida que el cannabis y sus productos derivados se generalizan, la demanda exponencial ejerce una presión considerable sobre los cultivadores y las empresas que lo suministran. Cohen explica que "el ritmo al que crece [el sector] y la cantidad de capital que afluye al negocio crean un escenario en el que se van a producir muchos éxitos rápidos, pero también muchos fracasos rápidos".
"Cuando se está en una situación de hipercrecimiento, las cosas pueden cambiar literalmente cada mes, cada semana, y hay que estar preparado para pivotar. No creo que haya una guía prefabricada, pero sí creo que hay algunos principios muy básicos para hacer crecer un negocio: estrategia, personas y ser capaz de pivotar."
Las empresas no sólo deben crecer rápidamente para satisfacer la demanda, sino que la reserva de talentos del sector -cultivada en campus universitarios y granjas innovadoras- debe evolucionar para abastecer a esas empresas en expansión. Cohen explica que las expectativas de crecimiento de la industria del cannabis no están respaldadas por la actual reserva de talento de cultivadores expertos. "Se necesita un cultivador muy bueno... el reto es cómo conseguir a los mejores, cómo permitírselo y cómo mirar hacia el futuro", afirma.
En palabras de Cohen, los cultivadores acabarán ayudando a otros cultivadores porque entienden que una marea creciente levanta todos los barcos, una filosofía de la que Fluence se hace eco. "Los cultivadores de todo el mundo están en esto por la misma razón y con la misma pasión. Y todos quieren tener éxito. Fluence quiere aportar respuestas. No una empresa llena de expertos que tienen respuestas para todo, sino una red de conexión de organizaciones y un ecosistema que pueden ayudarse mutuamente a mejorar."
A continuación, Schultz aborda el tema más candente: las licencias y la regulación. Un tema crítico que afecta a todos y cada uno de los cultivadores, la concesión de licencias es una parte importante de los primeros días de un cultivador y un obstáculo que Fluence se ha adaptado para apoyar. Cohen añade: "No se trata sólo de la licencia para cultivar, para procesar, para un dispensario . . hay que ir al municipio para convencer al electricista de que expida un permiso. Muchas cosas pueden salir terriblemente mal".
Según Cohen y Schultz, el ecosistema de profesionales de la industria del cannabis sobrevivirá, crecerá y prosperará apoyándose unos en otros.
"El éxito llega más rápido cuando tengo gente a mi alrededor que es mucho mejor que yo, y llega más despacio cuando arrastro a gente a papeles en los que no deberían estar", explica Cohen.
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aquí para obtener más información de Cohen y Schultz, ya que exploran cómo la planificación para el cambio, la creación de equipos eficaces y el fortalecimiento de su red de la industria dará lugar a empresas de cannabis resistentes y de alto crecimiento. Para ver el primer y futuros episodios de "Fluence Unfiltered", suscríbase al canal de YouTube de Fluence
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